Содержание иска
В иске утверждается, что Рибок знал, что, вероятно, измененный подсчет останется незамеченным, поскольку из-за быстрого роста продаж лицензионных продуктов выплаты все же росли. Но в своих отчетах Reebok никогда не указывал, была ли чистая прибыль от продаж основана на оптовых ценах или на розничных.
В 2016-ом CrossFit провел аудит документов в третий раз. В итоге выяснилось, что партнеры не только уменьшили выплаты, но и, фактически, не тратились на маркетинг, согласно договору.
Тогда компания “Reebok” призналась в уменьшении расчета роялти, что привело к дефициту платежа в размере 1,65 млн. долларов. Но компания отказался выплатить накопившуюся задолженность, вновь начав платить роялти, как положено.
Но в конце 2017-го “Reebok” снова перешел на старую схему расчетов, что вынудило CrossFit обратиться в суд, ведь с тех пор недоплата выросла уже до 4,8 млн. долларов США, включая проценты. Это довольно большие деньги.
Полный текст жалобы в суд можно посмотреть тут.
Reebok несет убытки
С момента слияния двух брендов, продажи Reebok падали или показывали минимальную прибыль. На это есть несколько причин.
В 2012 году Reebok проиграл Nike контракт по производству экипировки для НФЛ. Руководство adidas не стало продлевать контракт с лигой, чтобы развивать бренд в направлении фитнеса и тренировок. До этого Reebok сотрудничал с НФЛ 10 лет. В этом же году из-за локаута в НХЛ на 18% упали продажи в хоккейном подразделении Reebok-CCM Hockey. Кроме того, американский бренд потерял контракт с НБА, который перешел к adidas.
В том же 2012-м случился громкий скандал в индийском отделении Reebok. Двух бывших топ-менеджеров компании обвинили в оформлении поддельных документов для продажи украденной продукции. Помимо мощного репутационного ущерба, компания оценила финансовые потери в 165 млн долларов.
Несмотря на финансовую нестабильность, по слухам, в 2014 году азиатская компания Jynwel Capital хотела купить Reebok за 1,7 млрд евро, но в итоге сделка не состоялась. А в 2016-м часть акционеров adidas просила генерального директора Каспера Рорштеда продать убыточный бренд. «Мы не собираемся продавать Reebok, потому что уверены в стратегической позиции бренда и убеждены, что примем успешные решения», – прокомментировал отказ Рорштед.
Каспер стал генеральным директором adidas в октябре 2016-го, а уже в ноябре объявил о реструктуризации проблемного актива. Рорштед сделал Reebok независимым от adidas, переместив 650 сотрудников на новое место в Бостоне, сократил 150 рабочих мест и ускорил закрытие лишних магазинов. Каспер признался, что Reebok пока убыточен, но есть план за 3-4 года сделать его успешным.
***
В начале августа adidas опубликовал позитивный финансовый отчет. По сравнению с первой половиной 2017-го, выручка компании в евро выросла на 4% (5,261 млрд против 5,038 млрд). «Мы провели еще один сильный квартал на фоне чемпионата мира. Рост доходов был связан с нашими приоритетными направлениями: Северной Америкой, Китаем и интернет-коммерцией. При этом мы продолжали инвестировать в другие наши бренды для масштабирования бизнеса», – сказал Рорштед.
Выручка Reebok снова упала на 3% по сравнению с предыдущим годом.
Суть глобального сотрудничества
В чём заключается смысл сотрудничества? Партнёрство подразумевает под собой организационные моменты связаны с CrossFit Games и Team Invitational, производство высококлассной экипировки, активный взаимопиар, хорошая пропаганда спорта, а также создание большого комьюнити, которым может стать любой желающий атлет. Благодаря такому слиянию, CrossFit стал популярен не только в Америке, но также в постсоветских странах, в том числе России.
оборудование
Прямое партнерство между ними длится уже шесть лет и точно будет продолжаться дальше априори, ведь та польза и выгода которая длится всё это время нужна и важна всем.
Первое рождение
Все начинается в английском Болтоне конца XIX века, в котором задолго до американского бегуна Фила Найта и его тренера Билла Бауэрмана (сооснователи Nike) жил страстный фанат бега Джозеф Фостер. Он состоял в местном клубе любителей бега и прекрасно понимал, что качество предлагаемой на рынке спортивной обуви не супер.
Обувь Фостера носили в основном британские спортсмены. В компании придумали украшать продукцию британским флагом Юнион Джек, который в итоге стал логотипом Reebok почти на сто лет. На летних Олимпийских играх 1924 года в Париже фабрика впервые прославилась на весь мир. Бегуны Карл Абрахам и Кэрол Модел рассказали, что бежали в обуви Фостера так, будто их преследовал огонь. Заработав репутацию ведущей компании по производству спортивной обуви, «фостеры» начинают выходить за пределы бега и завоевывать футбол, хоккей, бокс, регби и велоспорт.
Потеря независимости и возвращение к фитнесу
К 2005 году битва за США, главный мировой рынок, была вчистую выиграна Nike. Их рыночная капитализация к тому времени составляла уже 22,5 млрд долларов, adidas стоил 8,2 млрд, а Reebok – 2,6 млрд. Вскоре после летней Олимпиады-2004 в Афинах Пол Файерман встретился за кофе с боссом adidas Гербертом Хайнером. Они обсудили спортивную обувь и доминирование Nike на американском рынке. Через два года adidas выкупил за 3,8 млрд долларов 100% акций Reebok International Ltd.
В 2006 году adidas заменил Reebok в качестве официального поставщика униформы для НБА. Уже можно было догадаться, что Reebok снова будет позиционироваться как фитнес-бренд.
В 2010 году Reebok объявил о партнерстве с компанией CrossFit, брендированной системой фитнеса, которая тогда набирала стремительную популярность. 10-летнее соглашение включает спонсорство CrossFit Games, а также эксклюзивное производство обуви и одежды с использованием товарного знака.
В декабре 2014-го компания заключила шестилетний эксклюзивный спонсорский контракт на 70 млн долларов с UFC. По условиям сделки, все бойцы, выступающие под эгидой главного ММА-промоушена, носят только экипировку Reebok. Спортсменам запрещается рекламировать конкурирующие бренды.
Компания полностью отказалась от командных видов спорта (в том числе футбола) и вернулась к акценту на фитнес. «Мы – одна компания с двумя брендами, и у них разные роли. Adidas нацелена на то, чтобы стать лучшей спортивной маркой. Мы нацелены на то, чтобы стать лучшей фитнес-маркой», – говорит президент Reebok Мэтт О’Тул.
Четыре года назад Reebok запустил глобальную кампанию #BeMoreHuman. В ней участвуют послы Reebok, причем не только спортсмены: среди них Ариана Гранде, Галь Гадот, Джиджи Хадид и суперзвезда кроссфита Катрин Дэвидсдоттир. Цель кампании – пошатнуть гендерные стереотипы и вернуть имидж бренда, ориентированного на женщин. Именно эту кампанию неудачно попытались представить в России.
По сути, компания снова ориентирована на женскую аудиторию. «Reebok имеет долгую историю расширения прав и возможностей, – говорит вице-президент Reebok по маркетингу Мелани Боулден. – Мы сделали это в 1980-х, когда бренд помог открыть новое фитнес-движение во главе с женщинами. Мы все еще занимаемся этим сегодня, разрабатывая инновационный продукт для женщин».
***
Однажды Reebok уже поймал дух времени, когда почувствовал приближающийся бум аэробики. Это позволило бренду превратиться в мирового гиганта и даже подвинуть на время Nike. Возможно, контракты с UFC и CrossFit, а также план снова стать брендом для женской аудитории, приведут к возрождению компании. Сейчас же Reebok выглядит огромным, но в то же время нишевым игроком. Зато с великой историей.
Зачем adidas купил Reebok?
На момент совершения сделки, половина из 33 млрд долларов, которые тратятся по всему миру на спортивную обувь, были в США. В Северной Америке Nike контролировал 36% рынка, Reebok – 12,2%, adidas занимал третье место с 8,9%. Именно чтобы хоть как-то конкурировать на американском рынке с Nike, немецкий бренд и приобрел Reebok (на тот момент поставлявший форму НФЛ и НБА). Кроме того, Reebok помогал немцам расширить влияние в Китае благодаря контракту с Яо Мином.
Reebok хотел эту сделку, чтобы увеличить узнаваемость бренда в Европе и Азии, где adidas был популярнее (благодаря футболу, немецкая компания контролировала 35% мирового рынка бутс).
***
После объединения в первый же год обе компании сэкономили около 120 млн евро на производстве и дистрибьюторской сети. Но главной задачей оставалось усиление позиций в США, где за последние два года продажи немецкой компании упали на 13%.
Adidas подсмотрел у Reebok стратегию подписания звезд не из спорта. У Reebok были соглашения с рэперами 50 Сent, Jay-Z и Nelly. «Они создали новый вид бизнеса – слияние спорта, лайфстайла и музыки», – комплимент от Герберта Хайнера.
В ответ, с целью усилиться в Европе, 23 октября 2007 года Nike объявил о покупке 100% акций Umbro за 582 млн долларов. Но американская компания не смогла возродить английский бренд. В октябре 2012-го Umbro продали за 225 млн долларов компании Iconix Brand Group, занимающейся управлением лицензионными правами.
Предпосылки объединения и характер нововведений
На этой неделе было заключено партнерское соглашение, которое официально сделает WIT глобальным партнером CrossFit в области электронной коммерции.
- В феврале на санкционированном турнире CrossFit Strength in Depth в Лондоне компания WIT развернула свой павильон. В нем проходили семинары и тренировки под руководством Криса Хиншоу. Спортсменам также была предоставлена возможность испытать новые модели спортивной обуви непосредственно в деле.
- В Париже мероприятия компании проводились одновременно с глобальным запуском Nike Metcon 5 и French Throwdown. Компания WIT стала единственным розничным продавцом в мире, предоставившим спортсменам кроссовки Metcon 5, чтобы те могли не только примерить их, но и протестировать в WOD.
- Магазины CrossFit (store.crossfit.com) и CrossFit Stuff (stuff.crossfit.com) уже объединены в единую торговую площадку на веб-сайте CrossFit. Управление новым объединенным магазином доверено WIT. Смена структуры произошло вчера утром в 00:01 по Гринвичу.
- WIT продолжит делиться своим опытом в сфере розничной торговли и брендов, проводить тренировки и семинары, спонсировать атлетов на CrossFit Games.
- И, наконец, можно побиться об заклад, что вместе с WIT в рамках этого соглашения о партнерстве будут работать NOBULL и/или Nike, будучи каким-либо образом интегрированы в этот процесс.
Порядок изменений
Условия партнерства предполагают также более широкое предложение продуктов спортивного питания. У новых, успевших себя хорошо зарекомендовать брендов будет возможность занять своё место в этой нише и представить свою продукцию в каталоге.
Как будут происходить изменения:
- Reebok продолжит оставаться ключевым бренд-партнером CrossFit Store до 2020 года.
- Новый CrossFit Store будет впервые работать и на США, и на страны Европы.
- Изначально обработка и формирование заказов будет осуществляться на базе европейского центра обслуживания клиентов, но это только до открытия филиала в США.
- До открытия филиала в Соединенных Штатах заказчики будут получать скидку на почтовые расходы, а сами заказы будут доставляться в пределах стандартного 2-4-дневного срока.
- Постепенный запуск нового сайта уже ведется, в полную силу торговая площадка заработает в ближайшие недели после CrossFit Games 2019 в Мэдисоне.
Цель преобразований
Цели преобразований у CrossFit Inc. и WIT едины Генеральный директор WIT Даниэль Уильямс говорит:
«Долгосрочная эволюция магазина Crossfit будет включать платформу с более широкой мультибрендовой коллекцией, которая будет доступна глобальному потребителю через несколько локализованных региональных платформ. Цель WIT — стать ведущей виртуальной торговой площадкой для обучающих потребителей во всем мире, чьи интересы лежат в сфере CrossFit и функциональных тренировок. Мы намерены предоставить им доступ к постоянно растущему ассортименту продуктов и действительно разнообразной коллекции одежды и аксессуаров. Они этого заслуживают, и это вполне соответствует устремлениям CrossFit Inc.». Данное новшество также возвращает нас к недавнему интервью Грега Глассмана, где он говорит, что «список вещей, которые я не хочу делать, растет». Поддерживая это утверждение, CrossFit Inc. отходит от онлайн-торговли, позволяя другому крупному игроку взять под контроль это направление.
Второе рождение
К 1958 году компания остановилась в развитии. Ей уже управляли сыновья основателя, которые периодически конфликтовали между собой. Оценив ситуацию, внуки основателя Джозеф и Джефри открыли собственную компанию. Сначала новую фирму назвали Mercury Sports Footwear, в честь новой модели спортивной обуви. Однако уже через два года братья приходят к более звучному и привычному для нас Reebok.
Откуда взялось это слово? Здесь тоже не обошлось без бега. У Джозефа-внука был южноафриканский словарь, который он выиграл на соревнованиях по легкой атлетике. В нем братья нашли слово «rhebok» – это один из видов африканской антилопы.
Африканская антилопа rhebok
Сын Джозефа-основателя Джим Фостер продолжил семейный бизнес и только после его смерти в 1976 году, J. ‘W. Foster & Sons окончательно перешла в собственность Reebok. Новая компания тоже медленно прогрессировала, так как почти полностью была ограничена британским рынком. Это продолжалось вплоть до 1979 года, пока представители Reebok не отправились в США на Чикагскую выставку спортивных товаров. Там продукцию небольшого британского производителя заметил продавец товаров для кемпинга и рыбалки Пол Файерман.
В будущем он станет ключевой фигурой в истории компании, а пока он лишь договорился о получении лицензии на дистрибуцию в США. Так появилась Reebok USA, которой будет суждено поглотить материнскую компанию. Но не все сразу: уже после двух лет работы на чрезвычайно конкурентном американском рынке предприятие Файермана обанкротилось. Он продал 56% своей молодой компании Pentland Industries, другой британской обувной компании.
Пол Файерман, основатель Reebok USA
Что изменилось после слияния брендов?
После покупки Reebok выручка от продаж adidas group за 2006 год увеличилась на 52% (больше 10 млрд евро). На это повлияло не только слияние брендов, но и ЧМ-2006 в Германии. Последующие два года выручка продолжала расти и к 2008 году составила почти 11 млрд евро.
Также увеличилась доходность компании в Азии и Латинской Америке. В 2005-м продажи на азиатском рынке составляли 22,95% от общего дохода, в 2008-м – 24,65%. В Латинской Америке – с 4,88% от общего объема доходов до 8,26%.
Но главная цель слияния adidas и Reebok – составить конкуренцию Nike на рынке Северной Америки – провалилась. В апреле 2017-го доля adidas на рынке США составила 12,7%, у Nike – 52,7% (данные исследовательской компании NMD Group).
Взлет из-за спроса на женскую обувь
Только в начале 80-х Reebok нашел свой «голубой океан» (свободную от конкуренции нишу) в набиравшей популярность аэробике. В отличие от традиционной спортивной обуви из непритязательных материалов в серых тонах, обувь для аэробики Reebok была изготовлена из мягкой гибкой кожи и выпускалась во множестве ярких, модных цветов. Некоторые женщины даже стали носить разноцветные кроссовки в одной комбинации – белый с черным или красный с желтым.
Модель для аэробики Reebok Freestyle – первые кроссовки, разработанные специально для женщин. Они стали очень популярными (продажи Freestyle приносили компании больше половины общей выручки), а Reebok открыл новый рынок продаж. Этот рынок продолжал расширяться, поскольку девушки стали носить удобную спортивную обувь в повседневной жизни.
Компания понимала, что ей выгоден бум аэробики, и помогала ее росту, спонсируя программы тренировок и обучение фитнес-инструкторов для продвижения своей обуви. Актриса Джейн Фонда, автор колоссально успешного курса аэробики, тоже носила обувь Reebok (сама, не по контракту с брендом) и мощно ее продвинула. Еще одна актриса – Сибилл Шеперд из дико популярного в Америке 80-х сериала «Лунный свет» (прославившего Брюса Уиллиса) – получала «Эмми» в черном платье и ярко-оранжевых «рибоках».
Сибилл Шеперд, на вручении премии Эмми-1985
Файерман даже открыл офис в Калифорнии, чтобы помочь компании оставаться в курсе неспортивных тенденций. В 2000-е Reebok станут одними из первых в отрасли, кто подписывает не только атлетов. Контракты с Reebok в разное время были у рэперов 50 Сent, Jay-Z, Рика Росса и Кендрика Ламара.
В 1983 году продажи обуви Reebok достигли 13 млн долларов. К следующему году они выросли до 66 млн долларов. Компания расширила ассортимент, включив в них кеды для тенниса, но самой успешной оставалась обувь для аэробики. Прибыли позволили Reebok USA и Pentland Industries выкупить за 700 тысяч долларов британскую материнскую компанию Reebok International.
Каким был Reebok до слияния с adidas
Изначально компания называлась J.W. Foster & Co и была основана в 1895 году английским сапожником Джозефом Фостером. Фостер увлекался спортивным бегом и первую пару сделал для себя, прикрепив к основе несколько гвоздей для лучшего сцепления. Благодаря тому, что обувь делалась индивидуально и вручную под каждого клиента, бренд быстро стал набирать популярность. При этом под разные категории бега производились свои модели шиповок.
В 1924 году в обуви J.W. Foster & Sons (компания была переименована, когда у основателя появились дети) легкоатлет Харольд Абрахамс выиграл золото Олимпиады на стометровке. В 1981-м про Абрахамса вышел фильм «Огненные колесницы», который получил две премии Каннского кинофестиваля и четыре «Оскара».
***
Название Reebok придумали внуки Джозефа Фостера в 1960-м, они услышали это в Южной Африке, где созвучным словом называют антилопу-косулю. Пик популярности бренда пришелся на 80-е. Именно тогда Reebok взорвал рынок обувью для аэробики Freestyle. Бум аэробики привел к тому, что с 1980-го по 1983-й продажи Reebok выросли с 300 тысяч до 12,8 млн долларов. К 1987 году эта сумма составила 1,4 млрд долларов.
В 1989-м бренд презентовал еще одни легендарные кроссовки – баскетбольную модель Pump со встроенными воздушными камерами, которые при активации подгоняли обувь по стопе. Модель засветилась в фильме «Над кольцом», на площадку в них выходили Шон Кемп и Док Риверс. Как и Freestyle, Pump производятся до сих пор.
Перед самой продажей в 2004 году выручка компании составляла 3,8 млрд долларов, а чистая прибыль – 192,4 млн.
Последствия
Нарушения продолжались в течение 5 лет. В итоге Грег Глассман (основатель кроссфита), если суд встанет на его сторону, может получить в разы больше, чем “Рибок” смог сэкономить на выплате процентов. К тоу же, “Reebok” может потерять деловую репутацию и прибыльные договора.
Что будет дальше – пока неизвестно. Но многие почитатели другого знаменитого производителя спортивной одежды уже говорят, что будут рады, если сильный конкурент займет эту нишу, намекая на Nike Games 2020. Тем более, они давно производят качественную обувь (кроссовки Metcon) и сопутствующие товары для занятий кроссфитом.
Конечно, случай весьма неприятный. Через несколько месяцев начнется главное событие лета – Reebok CrossFit Games 2018, в котором примут участие все партнеры и спонсоры.
Вряд ли организаторы захотят вынести сор из избы перед грандиозным праздником фитнеса и, уж тем более, разорвать партнерские соглашения, которые заканчивают действовать в 2020 году.
За тем, как будут развиваться последующие события с судебными тяжбами, следите за новостями на нашем сайте.
История конфликта
В 2010 году компания “CrossFit Inc.” заключила договор с международной компанией “Reebok”, сделав её эксклюзивным лицензионным партнером. Согласно соглашениям, последняя брала на себя обязанность спонсировать турнир “CrossFit Games” последующие 10 лет. Взамен представители “Reebok” получали возможность использовать товарный знак на всей своей продукции, используемой во время соревнований. Сделка века дала “Reebok” долгожданное возвращение на волну спортивной индустрии, в чем они так отчаянно нуждались.
Поскольку Reebok был эксклюзивным лицензиатом, в соответствии с условиями соглашения никто, даже CrossFit, не мог производить одежду или обувь с использованием товарного знака CROSSFIT. Взамен Reebok должен был выплачивать роялти с чистого дохода от продаж этих продуктов, а также реализовывать свои продукты в соответствии с установленными годовыми графиками.
В иске говориться, что первые два года Reebok исправно выплачивал лицензионные платежи, согласно договоренностям. Но после этого они в одностороннем порядке изменили расчет роялти.
«Тайно отказавшись от условий соглашения», владельцы начали рассчитывать выплаты, исходя из «вымышленной оптовой цены». Оптовая цена на что угодно (например, на пару Nanos) будет намного меньше, чем розничная цена. Это позволило сократить роялти почти на 50 процентов.
Кроссфит и Рибок: как все начиналось
История самого Кроссфита берёт свои истоки ещё с далёких девяностых годов, когда Грег Глассман начал практиковать высокоинтенсивные тренировки. В конце 90-х начал разрабатываться сайт, который официально заработал 04.10.1999 года. В 2000 году CrossFit получил официальный статус как фитнес-компания, первый филиал был расположен в Сиэтле. Спустя год Глассман открывает свой дебютный зал для тренировок Кроссфитом, который резко начал пользовался популярностью. На начало 2005 года количество филиалов выросло до 13 штук, спустя десять лет их насчитывалось более 3500 по всему миру.
Что касается игр по Кроссфиту, то они стартовали в 2007 году (благодаря Кастро и Глассману), которые прошли в лос-Анджелесе с призовым фондом аж целых 500 $. Разумеется в том время он не пользовался особой популярностью, игры были больше похожи на тусовку любителей этого вида спорта. Но прогресс не стоял на месте, Кроссфит постепенно начал популяризироваться, он перестал оставаться в тени, когда был замечен популярным брендом Рибок. Шли переговоры и уже ближе к 2010 году Кроссфит Рибок решили вместе сотрудничать, как показало время это сотрудничество пошло всем только на пользу. Самые различные спортсмены начали появляться в стильной и функциональной экипировке, а благодаря большой армии комьюнити Рибок начал улучшать свои продукты.
Легендарные NANO кроссовки для Кроссфита от Рибок
Буквально через год в Калифорнии был старт открытия серии игр Reebok CrossFit Games, которые оказались очень популярны благодаря большой рекламе, а численность участвующих атлетов переваливало за 25 тыс. Это очень большая цифра, но уже в 2015 году им удалось собрать уже более 200 тысяч человек. Такое невероятное количество спортсменов удалось собрать благодаря упрощённой программе для начинающих (облегчённый WOD), ведь участвовать смогли даже новички.
Загрузка...
